Avocat, Associé
La réalité appartient à celui qui l’interprète.
Il dirige le contentieux et la stratégie commerciale du cabinet. Il représente ses clients dans les litiges commerciaux et les affaires pénales, de la première analyse jusqu’au jugement — et partout où un accord vaut mieux qu’un jugement, il négocie pour eux : négociations transactionnelles avec la partie adverse, négociation d’opérations complexes et de situations de crise, préparation et conduite d’auditions. Les litiges et les opérations qu’il traite vont de quelques centaines de milliers à quelques dizaines de millions de couronnes, relations contractuelles en secteur réglementé comprises.
Négocier et plaider ne font chez lui qu’un : il arrive à la table de négociation avec ses munitions procédurales prêtes et, au tribunal, il ne perd jamais de vue la porte de l’accord. Il construit ses dossiers autant sur le droit que sur la psychologie de la décision — Kahneman, Tversky, Argyris, Schön et Schein ne sont pas dans sa bibliothèque pour la décoration, ils sont dans son argumentation.
Neuf ans passés derrière un micro de radio lui ont appris à dire les choses compliquées de façon que les gens les entendent — au tribunal, à la table de négociation, et sur un enregistrement qui pourra un jour servir de preuve.
La préparation d’un affrontement précis et sa conduite constituent une prestation à part entière du cabinet : le War Room.
En dehors du barreau, il explore la logique du pouvoir à travers des simulations sociales, et il écrit des livres.
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Avocat, j'ai payé d'avance un inconnu et reçu la moitié de la marchandise. Voici, minute par minute, ce que j'ai fait ensuite — et pourquoi l'argent est revenu, ce qui n'arrive presque jamais aux victimes d'arnaques entre particuliers.
Lire la suiteLe droit se présente comme un système de règles. Il fonctionne plutôt comme quatre jeux différents en même temps — un avec information complète, un avec information cachée, un autour des ressources, et un décidé par un coup de dé. Une vulgarisation dense de ce que la théorie des jeux, l'économie comportementale et la sociologie du droit disent de la position, du bluff, de l'accumulation de capital et de la foi en la « justice » — de Kotov et von Neumann à Schelling, en passant par Kahneman et Galanter.
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Lire la suiteLa théorie des jeux classique présuppose un acteur rationnel. Mais que se passe-t-il quand, en face, quelqu'un cherche non à gagner, mais à vous détruire — quitte à se ruiner lui-même ? Une vulgarisation dense de ce que disent la théorie des jeux, la biologie de l'évolution et la psychologie clinique de l'adversaire irrationnel — et des stratégies qui restent quand Harvard ne suffit plus.
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Lire la suiteQuand un client se présente avec une facture impayée de vingt mille couronnes, nous avons deux options. Lui dire que notre taux horaire est supérieur au montant total de sa créance, et le renvoyer chez lui. Ou l'aider.
Lire la suiteUn avocat qui vous dit « on va gagner » sans vous demander ce que la victoire va vous coûter ne vous rend pas service. Il fait du commerce.
Lire la suiteLa séparation entre associés, c'est comme un divorce — mais avec un contrat encore plus mauvais. Quatre phases pour s'en sortir sans dégâts inutiles.
Lire la suiteTribunal, médiation ou arbitrage ? Quatre facteurs pour choisir le bon forum — et économiser temps et argent.
Lire la suiteCinq signes d'un bon avocat et trois signaux d'alerte. Un regard de l'intérieur que la profession préfère garder pour elle.
Lire la suiteLa prescription n'est pas de la théorie juridique. C'est une arme, un piège et un levier — selon le côté où vous vous trouvez.
Lire la suiteRésolvons cela ensemble
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