Il dirige le contentieux du cabinet et la stratégie commerciale. Il représente ses clients dans les litiges commerciaux et les affaires pénales — de la première évaluation de l'opportunité d'un procès jusqu'au jugement ou à la transaction. Neuf ans d'expérience comme animateur et rédacteur en radio se retrouvent dans sa pratique judiciaire : il argumente avec précision, clarté et force de conviction.
Il construit ses dossiers aussi solidement sur les textes que sur la psychologie de la décision. Sa bibliothèque compte plusieurs centaines d'ouvrages de droit, de psychologie et de management — de Kahneman et Tversky à Argyris, Schön et Schein, jusqu'aux classiques de l'école de négociation de Harvard — qu'il mobilise dans la préparation stratégique de chaque litige important. Sa règle est la courtoisie et le respect ; quand il sent l'injustice, il ne mâche pas ses mots.
En dehors de l'exercice du barreau, il explore la logique du pouvoir — tant sous l'angle juridique qu'à travers des simulations sociales qu'il conçoit au sein de la plateforme GAGOO. Il appréhende les situations de manière isomorphe : les mêmes principes qui gouvernent un litige s'appliquent aussi à une négociation commerciale ou à la dynamique d'équipe. Le reste de son temps libre, il le consacre à l'écriture.
Échecs, poker, Monopoly — et Petits chevaux : quatre jeux que vous jouez au tribunal sans le savoir
Le droit se présente comme un système de règles. Il fonctionne plutôt comme quatre jeux différents en même temps — un avec information complète, un avec information cachée, un autour des ressources, et un décidé par un coup de dé. Une vulgarisation dense de ce que la théorie des jeux, l'économie comportementale et la sociologie du droit disent de la position, du bluff, de l'accumulation de capital et de la foi en la « justice » — de Kotov et von Neumann à Schelling, en passant par Kahneman et Galanter.
L'avocat comme illusionniste : magie, thérapie ou PR — ce dont le client a réellement besoin
Les clients viennent voir un avocat avec des problèmes auxquels le droit ne répond pas. Au lieu d'un thérapeute, d'un médiateur, d'un spécialiste de la communication de crise ou d'un coach de conflit, ils embauchent un avocat — qui tente de faire de la magie. Une vulgarisation dense de ce que disent la therapeutic jurisprudence, Edgar Schein, Russell Ackoff et la communication de crise moderne sur ce rôle de frontière.
On ne négocie pas avec les terroristes : l'adversaire irrationnel est nuisible
La théorie des jeux classique présuppose un acteur rationnel. Mais que se passe-t-il quand, en face, quelqu'un cherche non à gagner, mais à vous détruire — quitte à se ruiner lui-même ? Une vulgarisation dense de ce que disent la théorie des jeux, la biologie de l'évolution et la psychologie clinique de l'adversaire irrationnel — et des stratégies qui restent quand Harvard ne suffit plus.
Psychologie des parties : comment décide un juge, ce que chacun veut, ce qu'il ignore vouloir et ce qu'il dit vouloir
Le tribunal n'est pas une machine à justice, le client ne connaît pas vraiment ses propres intérêts, et c'est à elle-même que la partie adverse ment le plus. Une vulgarisation dense de ce que dit la recherche actuelle sur la psychologie de tous les acteurs d'un litige — de Danziger à Stone, Patton & Heen, en passant par Burton et Argyris.
Les articles du code ne sont qu'un fondement : psychologie et tactique dans le contentieux
Pourquoi les meilleurs avocats ne lisent pas seulement le code — un regard de vulgarisation scientifique sur ce que l'économie comportementale et l'École de négociation de Harvard nous apprennent sur la négociation, les biais cognitifs et la psychologie du litige.
Ce que vous ignoriez pouvoir exiger dans un procès civil
La jurisprudence des deux dernières années montre qu'une partie à un procès civil peut exiger du tribunal bien plus qu'on ne le croit. Sept outils procéduraux qui font basculer des affaires qui paraissent « évidentes ».
Pourquoi nous offrons nos outils juridiques gratuitement
Quand un client se présente avec une facture impayée de vingt mille couronnes, nous avons deux options. Lui dire que notre taux horaire est supérieur au montant total de sa créance, et le renvoyer chez lui. Ou l'aider.
