Services hautement spécialisés

War Room

Vous connaissez votre position. Connaissez-vous celle de l’adversaire ?

Le War Room n’est pas un conseil juridique. C’est la préparation d’un affrontement précis — et, si vous le souhaitez, sa conduite. Nous décortiquons l’adversaire, nous simulons le déroulement, nous construisons un playbook coup par coup. Ensuite, soit vous repartez prêt, soit nous nous asseyons avec vous à cette table.

Deux formes du War Room

La préparation — et, si vous le voulez, la conduite

01

Préparation (session + playbook)

Une session intensive de trois heures consacrée à votre affrontement précis — une négociation, un litige, une audition, une crise dans l’entreprise. Avant, nous dépouillons les pièces ; après, vous repartez avec un playbook qui vous permet d’y aller seul.

Ce que contient le playbook

  • le profil de l’adversaire : motivations, craintes, schémas de comportement, qui décide réellement ;
  • la carte des leviers — ce qui peut le faire bouger et ce à quoi il ne faut pas toucher ;
  • l’arbre de décision de l’affrontement : coups, contre-coups, scénarios de sortie et critères pour quitter la table ;
  • les formulations exactes : ce qu’il faut dire, ce qu’il ne faut pas dire, et les phrases qu’on ne prononce jamais — surtout là où l’on enregistre ;
  • le texte des documents clés à garder en poche (la trame d’une transaction, par exemple), pour transformer l’élan de la table en signature ;
  • le calcul financier de l’affrontement : ce que coûte un procès, ce que coûte un accord, et le point au-delà duquel il cesse d’être rentable de se battre.
02

Conduite de l’affrontement

Nous menons la négociation à votre place ou à vos côtés. Concrètement :

  • la maîtrise du processus — qui parle, quand un chiffre tombe et quand il vaut mieux se taire ; nous ne négocions jamais contre nous-mêmes ;
  • la synchronisation avec les actes juridiques : requêtes, mises en demeure et preuves sont calées pour travailler pour vous à la table ;
  • l’enregistrement de la séance avec l’accord des parties et un débriefing après chaque tour — ce qui a fait bouger le chiffre, ce que l’adversaire a laissé échapper, ce que nous ferons autrement ;
  • la consolidation écrite de la position après chaque séance, pour qu’une avancée orale ne reste pas en l’air.

Pourquoi cela fonctionne

Quatre choses qui se jouent à la table

Des munitions prêtes.On ne vient pas à la table avec un avis, on y vient avec des documents. Les actes décisifs sont calés sur le jour de la séance, pas sur la semaine suivante.

Discipline de l’information.Nous savons quand la transparence construit la crédibilité et quand le silence protège la position. Notre chiffre ne tombe que lorsqu’il doit tomber.

La précision comme arme.Nous lisons les contrats de l’adversaire plus attentivement que lui — une prétention fondée sur une clause qui ne figure pas au contrat, ce ne serait pas la première.

Un débriefing après chaque tour.Nous apprenons de chaque séance plus vite que l’adversaire, parce que, contrairement à lui, nous la rejouons.

Déroulement

Quatre étapes, du premier appel à la table

01

Premier appel (10–15 minutes, gratuit)

Nous cernons l’affrontement et déterminons si le War Room vous sera utile. Si ce n’est pas le cas, nous vous le disons tout de suite.

02

Pièces et préparation

Contrats, correspondance, histoire de la relation. Nous nous préparons avant de nous asseoir.

03

La session (3 heures)

L’adversaire, la simulation, le playbook. Vous repartez avec un plan, pas avec une impression.

04

En option : la conduite de l’affrontement

Nous allons à la table avec vous — et après chaque tour, nous évaluons et ajustons le plan.

Études de cas

Quand le War Room a changé le résultat

Les exemples sont anonymisés et généralisés ; l’issue de chaque affaire dépend de ses circonstances et ne peut être garantie.

Négociation transactionnelle

Une créance de plusieurs centaines de milliers de couronnes

L’adversaire est arrivé avec une offre « définitive » représentant un cinquième de la créance. Quatre-vingt-dix minutes plus tard, il proposait de lui-même plus du double — sans que notre client ait cédé une couronne ni avancé le moindre chiffre.

Mise en demeure

Une pénalité contractuelle fondée sur une clause absente du contrat

Une prétention de plusieurs centaines de milliers de couronnes était fondée sur une clause qui n’existe pas au contrat, et pour le double du taux réellement convenu. Elle a été rejetée intégralement et la négociation s’est retournée — c’est l’adversaire qui a dû formuler une contre-proposition.

Conflit entre associés

Les craintes réelles plutôt que les positions juridiques

Un conflit réglé en trois semaines, une fois que l’on a cessé de discuter positions juridiques pour parler de la vraie crainte : perdre le contrôle de la société.

Négociation d’acquisition

L’analyse structurelle de l’opération

Une négociation où l’analyse structurelle de l’opération a fait baisser le prix de 18 %.

Honoraires

Un prix fixe convenu à l’avance

Préparation War Room (pièces + session + playbook)

Un prix fixe convenu à l’avance — vous savez exactement ce que coûte la préparation, quel que soit le nombre d’heures que nous y consacrons. À partir de 35 000 CZK hors TVA.

Conduite de l’affrontement

Au tarif du conseil stratégique prévu par le barème du cabinet ; pour les séances hors du cabinet, nous facturons toujours quatre heures au minimum.

S’il vous faut un War Room sous 48 heures, un week-end ou de nuit, les régimes d’urgence du barème s’appliquent — et oui, nous le faisons aussi.

Ce service est dirigé par

Mgr. Jan Vytřísal

Avocat, Associé

Dirige le contentieux et la stratégie commerciale du cabinet. Neuf ans de radio ont appris à Jan à dire les choses compliquées de façon que les gens les entendent — au tribunal comme à la table des négociations. Il allie analyse juridique et compréhension de ce qui motive vraiment l’adversaire.

Profil

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