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J'ai dit à la partie adverse que notre créance risquait d'être rejetée en partie. À voix haute, au procès-verbal. Dès cette phrase, elle a pesé chacun de mes mots suivants autrement — et c'était exactement ce dont j'avais besoin.
Lire la suiteQuatre-vingt-dix minutes de négociation, l'autre acquiesce — puis tombe le « il faut encore que j'en parle à… ». Vous découvrez alors que vous avez montré vos cartes, gratuitement, à quelqu'un qui ne peut rien signer.
Lire la suiteAvoir raison pour des centaines de milliers de frais et trois ans de sa vie est une moins bonne affaire qu'il n'y paraît. Comment chiffrer un litige comme un investissement — arbre des issues, coûts complets et point de bascule vers la transaction.
Lire la suiteDans tout litige l'horloge tourne — mais à une vitesse différente pour chaque partie. Comprenez quel actif se déprécie et vous saurez quand courir et quand rester assis.
Lire la suiteLe droit tchèque ignore le settlement privilege. Ce que vous dites en négociation transactionnelle, un juge le lira peut-être un jour. Guide de ce que deviendront vos phrases deux ans plus tard, au prétoire.
Lire la suiteAvocat, j'ai payé d'avance un inconnu et reçu une partie seulement de la marchandise. Voici, minute par minute, ce que j'ai fait ensuite — et pourquoi l'argent est revenu, ce qui n'arrive presque jamais aux victimes d'arnaques entre particuliers.
Lire la suiteLe droit se présente comme un système de règles. Un litige se joue pourtant souvent comme l’un de quatre jeux : à information complète, à cartes cachées, pour les ressources, ou avec pour seul espoir de tirer un six. Ce que la théorie des jeux, l’économie comportementale et la sociologie du droit disent de la position, du bluff, de l’endurance et de la foi en la justice, de Kotov et von Neumann à Schelling, en passant par Kahneman et Galanter.
Lire la suiteLa théorie des jeux classique suppose un adversaire rationnel. Et si, en face, quelqu'un ne cherchait pas à gagner, mais à vous détruire, quitte à se ruiner lui-même ? Ce que la théorie des jeux, l'économie comportementale et la psychologie disent d'un tel adversaire, et les stratégies qui restent quand l'école de négociation de Harvard ne suffit plus.
Lire la suiteLes juges sont sujets aux mêmes biais que tout le monde, les clients veulent souvent autre chose que ce qu'ils disent, et l'adversaire comme l'avocat ont leurs propres angles morts. Ce que montre la recherche, où elle est contestée et ce qu'on peut en tirer pour conduire un litige.
Lire la suitePourquoi les bons avocats ne lisent pas que le code. Un tour d'horizon de vulgarisation scientifique sur ce que l'économie comportementale et l'école de négociation de Harvard disent de la négociation, des biais cognitifs et de la psychologie du litige.
Lire la suiteLa jurisprudence des deux dernières années montre qu'une partie à un procès civil peut exiger du tribunal bien plus qu'on ne le croit. Sept outils procéduraux qui font basculer des affaires qui paraissent « évidentes ».
Lire la suiteLa salle d'audience et la salle de réunion obéissent aux mêmes principes. Les maîtriser, c'est gagner dans les deux.
Lire la suiteUn avocat qui vous dit « on va gagner » sans vous demander ce que la victoire va vous coûter ne vous rend pas service. Il fait du commerce.
Lire la suiteQuelqu'un a déposé une plainte pénale contre vous. Ce qui se passe maintenant, en quoi le recueil d'explications diffère de l'interrogatoire d'un inculpé, quels sont vos droits et ce qu'il vaut mieux éviter. Calmement et concrètement.
Lire la suiteLa séparation entre associés ressemble à un divorce, mais avec un contrat encore plus mauvais. Quatre phases pour s'en sortir sans dégâts inutiles.
Lire la suiteTribunal, médiation ou arbitrage ? Quatre facteurs pour choisir le bon forum et économiser du temps et de l'argent.
Lire la suiteLa prescription peut être une arme stratégique, un piège ou un levier de négociation. Tout dépend du côté du litige où vous vous trouvez.
Lire la suiteRésolvons cela ensemble
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