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J'ai dit à la partie adverse, au procès-verbal, que notre créance risquait d'être rejetée en partie. Pourquoi elle a ensuite pesé chacun de mes mots autrement.
Lire la suiteQuatre-vingt-dix minutes de négociation, puis « il faut encore que j'en parle ». Vous avez montré vos cartes à quelqu'un qui ne peut rien signer.
Lire la suiteAvoir raison peut coûter des centaines de milliers et trois ans de sa vie. Comment chiffrer un litige comme un investissement et savoir quand transiger.
Lire la suiteDans tout litige l'horloge tourne — mais à une vitesse différente pour chaque partie. Comprenez quel actif se déprécie et vous saurez quand courir et quand rester assis.
Lire la suiteLe droit tchèque ignore le settlement privilege : ce que vous dites en négociation, un juge pourra un jour le lire. Les phrases à éviter autour de la table.
Lire la suiteAvocat, j'ai payé d'avance un inconnu et n'ai reçu qu'une partie de la marchandise. Ce que j'ai fait ensuite, étape par étape, et pourquoi l'argent est revenu.
Lire la suiteUn litige se joue souvent comme l'un de quatre jeux : information complète, cartes cachées, bataille de ressources ou espoir d'un six. L'éclairage de la théorie des jeux.
Lire la suiteEt si l'adversaire ne cherchait pas à gagner mais à vous détruire, quitte à se ruiner ? Ce qu'en disent la théorie des jeux et la psychologie.
Lire la suiteLes juges ont les mêmes biais que tout le monde, et les clients veulent souvent autre chose que ce qu'ils disent. Ce que montre la recherche et ce qu'on en tire.
Lire la suitePourquoi les bons avocats ne lisent pas que le code : ce que l'économie comportementale et l'école de Harvard disent des biais cognitifs dans un litige.
Lire la suiteLa jurisprudence récente montre qu'on peut exiger bien plus d'un tribunal civil qu'on ne le croit. Sept outils procéduraux qui peuvent faire basculer une affaire.
Lire la suiteLa salle d'audience et la salle de réunion obéissent aux mêmes principes. Les maîtriser, c'est gagner dans les deux.
Lire la suiteUn avocat qui vous dit « on va gagner » sans vous demander ce que la victoire va vous coûter ne vous rend pas service. Il fait du commerce.
Lire la suiteQuelqu'un a porté plainte contre vous. Ce qui se passe ensuite, ce qui distingue le recueil d'explications de l'interrogatoire d'un inculpé, et vos droits.
Lire la suiteLa séparation entre associés ressemble à un divorce, mais avec un contrat encore plus mauvais. Quatre phases pour s'en sortir sans dégâts inutiles.
Lire la suiteTribunal, médiation ou arbitrage ? Quatre facteurs pour choisir le bon forum et économiser du temps et de l'argent.
Lire la suiteLa prescription peut être une arme stratégique, un piège ou un levier de négociation. Tout dépend du côté du litige où vous vous trouvez.
Lire la suiteRésolvons cela ensemble
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