Das Tempo diktiert, wem die Zeit in die Hände spielt
In jedem Streit läuft die Uhr — nur für jede Seite unterschiedlich schnell. Wer versteht, wessen Aktivum verfällt, weiß, wann er laufen und wann er sitzen bleiben muss.
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Der Rechtsstreit als Investition: Wann man aufhört zu prozessieren, obwohl man recht hat
Recht zu haben für einen sechsstelligen Kostenbetrag und drei Lebensjahre ist ein schlechteres Geschäft, als es aussieht. Eine Anleitung, den Streit als Investition durchzurechnen — mit Ergebnisbaum, Vollkosten und Break-even für den Vergleich.
WeiterlesenDie eigene Schwäche als Waffe: Der stärkste Zug, der wie ein Fehler aussieht
Ich habe der Gegenseite gesagt, dass unser Anspruch ein Risiko trägt, teilweise zu scheitern. Laut, zu Protokoll. Von diesem Satz an wog sie jedes weitere Wort von mir anders — und genau das brauchte ich.
WeiterlesenDie Gegenseite ohne Mandat: Der teuerste Stuhl am Verhandlungstisch ist der leere
Neunzig Minuten Verhandlung, die Gegenseite nickt — und dann fällt der Satz „das muss ich noch besprechen“. In diesem Moment merken Sie, dass Sie Ihre Karten gratis jemandem gezeigt haben, der nichts unterschreiben kann.
WeiterlesenEs wird aufgezeichnet: Sätze, die am Verhandlungstisch nichts verloren haben
Das tschechische Recht kennt kein settlement privilege. Was Sie in Vergleichsgesprächen sagen, liest eines Tages vielleicht ein Richter. Ein Leitfaden dazu, was aus Ihren Sätzen zwei Jahre später im Gerichtssaal wird.
WeiterlesenAnatomie eines Betrugs: Wie ich vier Figuren und eine Lektion fürs Leben kaufte
Als Anwalt habe ich einem Fremden Geld vorausgeschickt und nur einen Teil der Ware bekommen. Hier steht Minute für Minute, was ich danach getan habe — und warum das Geld zurückkam, was Opfern von Marktplatzbetrug fast nie passiert.
WeiterlesenSchach, Poker, Monopoly — und Mensch ärgere Dich nicht: Vier Spiele, die Sie vor Gericht spielen, ohne es zu wissen
Das Recht gibt sich als Regelsystem. Ein Streit wird aber oft wie eines von vier Spielen geführt: mit vollständiger Information, mit verdeckten Karten, um Ressourcen oder nur in der Hoffnung auf eine Sechs. Was Spieltheorie, Verhaltensökonomie und Rechtssoziologie über Position, Bluff, Durchhaltevermögen und den Glauben an Gerechtigkeit sagen, von Kotow und von Neumann über Kahneman und Galanter bis Schelling.
WeiterlesenMit Terroristen verhandelt man nicht: Der irrationale Gegner ist ein Schädling
Die klassische Spieltheorie rechnet mit einem rationalen Gegner. Was aber, wenn auf der anderen Seite jemand sitzt, dem es nicht ums Gewinnen geht, sondern darum, Sie zu vernichten, auch wenn er sich dabei selbst ruiniert? Was Spieltheorie, Verhaltensökonomie und Psychologie über einen solchen Gegner sagen und welche Strategien bleiben, wenn die Harvard-Schule des Verhandelns nicht ausreicht.
WeiterlesenPsychologie der Beteiligten: Wie ein Richter entscheidet und was der Mandant will, aber nicht sagt
Richter unterliegen denselben Verzerrungen wie alle anderen, Mandanten wollen oft etwas anderes, als sie sagen, und auch die Gegenseite und der Anwalt haben ihre blinden Flecken. Was die Forschung dazu zeigt, wo sie umstritten ist und was daraus für die Prozessführung folgt.
WeiterlesenParagraphen sind nur das Fundament: Psychologie und Taktik im Rechtsstreit
Warum gute Anwälte mehr lesen als das Gesetzbuch. Ein populärwissenschaftlicher Überblick darüber, was die Verhaltensökonomie und die Harvard-Schule des Verhandelns über Verhandlungen, kognitive Verzerrungen und die Psychologie des Streits sagen.
WeiterlesenWas Sie im Zivilprozess verlangen können — und was Sie bisher nicht wussten
Die Rechtsprechung der letzten zwei Jahre zeigt, dass eine Prozesspartei im Zivilverfahren weit mehr verlangen kann, als die Lehrbücher nahelegen. Sieben prozessuale Werkzeuge, die über scheinbar klare Verfahren entscheiden.
WeiterlesenWas Rechtsstreit und Geschäftsverhandlung gemeinsam haben
Gerichtssaal und Verhandlungsraum funktionieren nach denselben Prinzipien. Wer sie beherrscht, gewinnt in beiden.
WeiterlesenNicht jede Schlacht lohnt sich
Ein Anwalt, der Ihnen sagt 'das gewinnen wir', ohne zu fragen, was der Sieg Sie kosten wird, tut Ihnen keinen Gefallen. Er macht sich ein Geschäft.
WeiterlesenStrafanzeige: Was passiert, wenn jemand eine gegen Sie erstattet
Jemand hat eine Strafanzeige gegen Sie erstattet. Was jetzt geschieht, worin sich die Erklärungsabgabe von der Vernehmung als Beschuldigter unterscheidet, welche Rechte Sie haben und was Sie vermeiden sollten. Ruhig und sachlich.
WeiterlesenGeschäftspartnerschaft: Wie man sich trennt, ohne sich zu zerstören
Die Trennung von Gesellschaftern ist wie eine Scheidung, nur mit einem schlechteren Vertrag. Vier Phasen, um ohne unnötige Schäden durchzukommen.
WeiterlesenWann vor Gericht und wann in die Mediation
Gericht, Mediation oder Schiedsverfahren? Vier Faktoren, mit denen Sie das richtige Forum wählen und Zeit und Geld sparen.
WeiterlesenVerjährung: Der stille Killer von Ansprüchen
Verjährung kann strategische Waffe, Falle oder Verhandlungshebel sein. Es kommt darauf an, auf welcher Seite des Streits Sie stehen.
WeiterlesenLassen Sie uns das lösen
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