# Sujet: Négociation — Articles — IUSTORIA > 3 articles sur Négociation. - Canonical URL: https://www.iustoria.cz/fr/blog/sujet/negociation/ - Markdown URL: https://www.iustoria.cz/fr/blog/sujet/negociation/index.md - Language: fr - Content type: topic - Topics: Négociation ## Content Blog # Articles Recherche Filtres et tri Sujet Tous Acquisitions Avocat Cabinet Conformité Contentieux Contrats Divorce Droit de la famille Droit des sociétés Droit pénal Due Diligence Défense Entreprise Frais de justice Garde d'enfants IA International Jurisprudence Législation Médiation Négociation Outils Pension alimentaire Pratique avocate Prescription Procédure civile Prévention Psychologie Régulation Stratégie Tarif des avocats Théorie des jeux Transactions Violence domestique Éthique Trier Plus récents Plus anciens A → Z Aucun article ne correspond à votre filtre. Stratégie Théorie des jeux Négociation ## Échecs, poker, Monopoly — et Petits chevaux : quatre jeux que vous jouez au tribunal sans le savoir Le droit se présente comme un système de règles. Il fonctionne plutôt comme quatre jeux différents en même temps — un avec information complète, un avec information cachée, un autour des ressources, et un décidé par un coup de dé. Une vulgarisation dense de ce que la théorie des jeux, l'économie comportementale et la sociologie du droit disent de la position, du bluff, de l'accumulation de capital et de la foi en la « justice » — de Kotov et von Neumann à Schelling, en passant par Kahneman et Galanter. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Stratégie Négociation Théorie des jeux ## On ne négocie pas avec les terroristes : l'adversaire irrationnel est nuisible La théorie des jeux classique présuppose un acteur rationnel. Mais que se passe-t-il quand, en face, quelqu'un cherche non à gagner, mais à vous détruire — quitte à se ruiner lui-même ? Une vulgarisation dense de ce que disent la théorie des jeux, la biologie de l'évolution et la psychologie clinique de l'adversaire irrationnel — et des stratégies qui restent quand Harvard ne suffit plus. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Stratégie Négociation Contentieux ## Les articles du code ne sont qu'un fondement : psychologie et tactique dans le contentieux Pourquoi les meilleurs avocats ne lisent pas seulement le code — un regard de vulgarisation scientifique sur ce que l'économie comportementale et l'École de négociation de Harvard nous apprennent sur la négociation, les biais cognitifs et la psychologie du litige. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Afficher plus d'articles