# Sujet: Litiges et négociation — Articles — IUSTORIA > 17 articles sur Litiges et négociation. - Canonical URL: https://www.iustoria.cz/fr/blog/sujet/litiges-et-negociation/ - Markdown URL: https://www.iustoria.cz/fr/blog/sujet/litiges-et-negociation/index.md - Language: fr - Content type: topic - Topics: Litiges et négociation ## Content Blog # Articles Recherche Filtres et tri Sujet Tous Contrats et transactions Famille Litiges et négociation Notre façon de travailler Trier Plus récents Plus anciens A → Z Aucun article ne correspond à votre filtre. Litiges et négociation ## Admettre une faiblesse comme une arme : le coup le plus fort ressemble à une erreur J'ai dit à la partie adverse que notre créance risquait d'être rejetée en partie. À voix haute, au procès-verbal. Dès cette phrase, elle a pesé chacun de mes mots suivants autrement — et c'était exactement ce dont j'avais besoin. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## La partie adverse sans mandat : la chaise la plus chère est celle qui reste vide Quatre-vingt-dix minutes de négociation, l'autre acquiesce — puis tombe le « il faut encore que j'en parle à… ». Vous découvrez alors que vous avez montré vos cartes, gratuitement, à quelqu'un qui ne peut rien signer. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## Le litige comme investissement : quand cesser de plaider, même quand on a raison Avoir raison pour des centaines de milliers de frais et trois ans de sa vie est une moins bonne affaire qu'il n'y paraît. Comment chiffrer un litige comme un investissement — arbre des issues, coûts complets et point de bascule vers la transaction. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## Le tempo appartient à celui pour qui le temps travaille Dans tout litige l'horloge tourne — mais à une vitesse différente pour chaque partie. Comprenez quel actif se déprécie et vous saurez quand courir et quand rester assis. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## On vous enregistre : les phrases à ne jamais dire à la table de négociation Le droit tchèque ignore le settlement privilege. Ce que vous dites en négociation transactionnelle, un juge le lira peut-être un jour. Guide de ce que deviendront vos phrases deux ans plus tard, au prétoire. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## Anatomie d'une arnaque : quatre figurines et une sacrée leçon Avocat, j'ai payé d'avance un inconnu et reçu une partie seulement de la marchandise. Voici, minute par minute, ce que j'ai fait ensuite — et pourquoi l'argent est revenu, ce qui n'arrive presque jamais aux victimes d'arnaques entre particuliers. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## Échecs, poker, Monopoly — et Petits chevaux : quatre jeux que vous jouez au tribunal sans le savoir Le droit se présente comme un système de règles. Un litige se joue pourtant souvent comme l’un de quatre jeux : à information complète, à cartes cachées, pour les ressources, ou avec pour seul espoir de tirer un six. Ce que la théorie des jeux, l’économie comportementale et la sociologie du droit disent de la position, du bluff, de l’endurance et de la foi en la justice, de Kotov et von Neumann à Schelling, en passant par Kahneman et Galanter. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## On ne négocie pas avec les terroristes : l'adversaire irrationnel est un nuisible La théorie des jeux classique suppose un adversaire rationnel. Et si, en face, quelqu'un ne cherchait pas à gagner, mais à vous détruire, quitte à se ruiner lui-même ? Ce que la théorie des jeux, l'économie comportementale et la psychologie disent d'un tel adversaire, et les stratégies qui restent quand l'école de négociation de Harvard ne suffit plus. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## Psychologie des parties : comment décide un juge et ce que le client veut sans le dire Les juges sont sujets aux mêmes biais que tout le monde, les clients veulent souvent autre chose que ce qu'ils disent, et l'adversaire comme l'avocat ont leurs propres angles morts. Ce que montre la recherche, où elle est contestée et ce qu'on peut en tirer pour conduire un litige. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## Les articles du code ne sont qu'un fondement : psychologie et tactique dans le contentieux Pourquoi les bons avocats ne lisent pas que le code. Un tour d'horizon de vulgarisation scientifique sur ce que l'économie comportementale et l'école de négociation de Harvard disent de la négociation, des biais cognitifs et de la psychologie du litige. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## Ce que vous ignoriez pouvoir exiger dans un procès civil La jurisprudence des deux dernières années montre qu'une partie à un procès civil peut exiger du tribunal bien plus qu'on ne le croit. Sept outils procéduraux qui font basculer des affaires qui paraissent « évidentes ». Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## Ce que le procès et la négociation ont en commun La salle d'audience et la salle de réunion obéissent aux mêmes principes. Les maîtriser, c'est gagner dans les deux. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## Toutes les batailles ne méritent pas d'être menées Un avocat qui vous dit « on va gagner » sans vous demander ce que la victoire va vous coûter ne vous rend pas service. Il fait du commerce. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## Plainte pénale : que se passe-t-il quand quelqu'un porte plainte contre vous Quelqu'un a déposé une plainte pénale contre vous. Ce qui se passe maintenant, en quoi le recueil d'explications diffère de l'interrogatoire d'un inculpé, quels sont vos droits et ce qu'il vaut mieux éviter. Calmement et concrètement. Mgr. Bára Bartoňková Lire la suite Litiges et négociation ## Partenariat commercial : comment se séparer sans se détruire La séparation entre associés ressemble à un divorce, mais avec un contrat encore plus mauvais. Quatre phases pour s'en sortir sans dégâts inutiles. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## Quand aller au tribunal et quand opter pour la médiation Tribunal, médiation ou arbitrage ? Quatre facteurs pour choisir le bon forum et économiser du temps et de l'argent. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Litiges et négociation ## Prescription : le tueur silencieux de créances La prescription peut être une arme stratégique, un piège ou un levier de négociation. Tout dépend du côté du litige où vous vous trouvez. Mgr. Jan Vytřísal Lire la suite Afficher plus d'articles