# Proč zveřejňujeme ceník — a co říká o těch, kdo ho tají > Zeptejte se advokáta, kolik stojí hodina jeho práce, a sledujte, co se stane. V devíti případech z deseti uslyšíte „to záleží". Záleží — ale to není důvod mlčet. - Canonical URL: https://www.iustoria.cz/blog/proc-zverejnujeme-cenik/ - Markdown URL: https://www.iustoria.cz/blog/proc-zverejnujeme-cenik/index.md - Language: cs - Content type: article - Published: 2026-09-16 - Modified: 2026-09-16 - Author: Mgr. Jan Vytřísal (Advokát, partner, Czech Bar Association reg. no. 20461) - Author profile: https://www.iustoria.cz/tym/jan-vytrisal/ - Topics: Advokátní praxe, Advokátní tarif, Etika - Other language versions: en: https://www.iustoria.cz/en/blog/why-we-publish-our-rates/ · de: https://www.iustoria.cz/de/blog/warum-wir-unsere-honorare-veroeffentlichen/ · fr: https://www.iustoria.cz/fr/blog/pourquoi-nous-publions-nos-tarifs/ - Citation: informational article, not legal advice; cite with author, title, date and canonical URL. ## Stručně - Informační asymetrie je pro advokátní kanceláře výnosná. Klient, který cenu předem nezná, ji zjistí, až když dodal podklady a svěřil se, a jeho vyjednávací pozice se mezitím otočila. - Hodinová sazba advokáta není mzda, ale cena produktu. Zahrnuje odpovědnost a zákonné pojištění, neúčtovanou přípravu, kontrolu výstupů druhým advokátem a infrastrukturu mlčenlivosti; nápadně levná hodina znamená, že se někde škrtalo. - Příplatek za urgentní práci do druhého dne, o víkendu nebo v noci je cena služby, pokud o něm klient ví při zadání. Příplatek, který objeví až na faktuře, je past. - Obchodní podmínky advokátní kanceláře skoro nikdo nečte, proto musí být férové a obstát ve chvíli, kdy je klient poprvé otevře kvůli sporu o fakturu. - Cenu právní služby máte znát dřív, než začne: hodinovou sazbu, režim příplatků, odhad rozsahu a pravidla, kdy se odhad může změnit. ## Content Zeptejte se advokáta, kolik stojí hodina jeho práce, a sledujte, co se stane. V devíti případech z deseti uslyšíte „to záleží". Záleží. To ale není důvod mlčet. My jsme ceník pověsili na web, včetně příplatků za noc a víkend. Tady je proč a co jsme se přitom o vlastní práci dozvěděli. ## „To záleží" jako obchodní model Nejdřív férově k důvodům, proč většina kanceláří ceny tají, protože nejsou všechny špatné. Advokátní práce je skutečně variabilní: hodina koncipienta na rešerši a hodina partnera na krizovém jednání jsou dvě různé komodity. Kanceláře se bojí, že je číslo na webu bude svazovat u složitých věcí a že je konkurence podleze. A taky že vyplaší klienty, kteří by po rozhovoru zaplatili rádi. Vedle těchto racionálních důvodů ale stojí jeden nevyslovený: **informační asymetrie je výnosná.** Klient, který cenu předem nezná, ji zjistí, až když je do věci zapojený: dodal podklady, svěřil se, ztratil týden. Vyjednávací pozice se mezitím otočila. „To záleží" není vždycky popis reality; někdy je to obchodní strategie postavená na tom, že klient v nouzi se špatně otáčí ve dveřích. Rozhodli jsme se, že tenhle model nechceme. Z idealismu to nebylo, spíš z kalkulace, ke které se dostanu na konci. Nejdřív vám ale ukážu, co v té hodinové sazbě vlastně je, protože bez toho se o cenách advokátů nedá poctivě mluvit. ## Co kupujete, když kupujete hodinu advokáta Laikovi se hodinová sazba advokáta jeví jako mzda: tolik si ten člověk vydělá za hodinu. Mzda to ale není. Je to cena produktu a je v ní zabaleno několik vrstev, o kterých se nemluví.
| Vrstva | Co v ní platíte | Co poznáte, když chybí | |---|---|---| | **Odpovědnost** | Advokát odpovídá klientovi za škodu a musí být ze zákona pojištěn | Když poradí špatně soused, máte smůlu; když advokát, máte nárok | | **Neúčtovaný ledovec** | Sledování legislativy a judikatury, vzdělávání, systémy, díky nimž je řešení rychlé | Odpověď trvá týden a stejně je obecná | | **Kontrola** | Zásadní výstup prochází revizí druhého advokáta | Text bez oponentury vypadá hotově a není | | **Infrastruktura mlčenlivosti** | Datové schránky, zabezpečené systémy, spisová disciplína, archivace | Nudné a neviditelné — kritické přesně ve chvíli, kdy se něco pokazí |
Klient, kterému odpovím na složitou otázku za dvě hodiny, neplatí dvě hodiny práce, ale dvě hodiny přístupu k letům přípravy. Stará anekdota o opraváři, který účtuje dolar za klepnutí kladívkem a 9 999 za vědění kam, je v advokacii doslovným popisem kalkulace. Když si ty čtyři vrstvy sečtete, pochopíte, proč se kvalitní právní hodina v českých obchodních věcech pohybuje v tisících korun. A taky proč by vás nápadně levná hodina měla znepokojit: někde v tom seznamu se muselo škrtat a vy nevíte kde. ## Proč urgence stojí příplatek Nejcitlivější část našeho ceníku jsou příplatky za práci do druhého dne, za víkend a za noc. Slyšel jsem názor, že účtovat příplatek za rychlost je nefér, „vždyť je to stejná práce". Není. Práce dodaná do rána je jiný produkt než tatáž práce dodaná do týdne, a to ze tří důvodů. Za prvé, expresní práce vytlačuje plánovanou. Hodinu v noci na vaši věc jsme nevzali odnikud, vzali jsme ji ze spánku nebo z víkendu, a takové hodiny mají vyšší cenu i pro nás. Za druhé, urgentní režim je rizikovější. Méně času na druhé čtení vyžaduje víc soustředění a zkušenější obsazení, ne méně. A za třetí, kdyby expresní režim nestál víc, objednával by si ho každý na všechno a přestal by existovat. Příplatek drží noční kapacitu pro věci, které ji skutečně potřebují.
Rozdíl, na kterém záleží

Příplatek, o kterém víte při zadání, je cena služby; příplatek, který objevíte až na faktuře, je past. Proto máme celý urgentní režim (kdy se platí kolik a z čeho se počítá) v ceníku i v obchodních podmínkách. Klient, který v pátek večer volá s krizí, ví, co říká, když řekne „potřebuji to v pondělí".

## Přiznání: psal jsem podmínky srozumitelně a nikdo je nečetl Teď část, kterou jsem se naučil až provozem. První verzi obchodních podmínek jsem psal s ambicí, aby si je klient přečetl a všemu rozuměl: přívětivý jazyk, otázky a odpovědi, minimum paragrafů. Během let jsem pak zjistil to, co vám potvrdí každý, kdo kdy publikoval podmínky čehokoli: **nečte je skoro nikdo.** Ani ty přívětivé. Klienti se rozhodují podle rozhovoru, doporučení a důvěry. Podmínky poprvé otevřou, až když vznikne spor o fakturu. Z toho plynou dva možné závěry. Cynický: když to nikdo nečte, napiš to výhodně pro sebe a schovej to do právničiny. A poctivý, ke kterému jsme došli my: když to nikdo nečte, je dvojnásob důležité, aby to bylo férové. Podmínky, které klient poprvé čte rozčílený nad fakturou, musí obstát právě v té chvíli. Přepsali jsme je proto tak, aby pravidla byla přesná, sazby v nich seděly s veřejným ceníkem na korunu a aby v nich nebyla jediná věta, kterou bychom klientovi nedokázali obhájit z očí do očí. Srozumitelné zůstaly. Jen už si nenamlouváme, že srozumitelnost sama o sobě něco vyřeší. Číst nás nemusíte, kontrolovat nás ale můžete kdykoli: [obchodní podmínky](/obchodni-podminky/) i [ceník](/cenik/) jsou veřejné, datované a ke stažení v PDF včetně archivu předchozích verzí. ## Co nám transparentnost udělala s klienty A teď ta kalkulace, kterou jsem slíbil. Zveřejněný ceník funguje jako filtr, a to oběma směry. Odfiltroval poptávky, které by nikam nevedly. Kdo hledá „něco rychle levně sepsat", uvidí čísla a nezavolá. Zní to jako ztráta, jenže hodina strávená schůzkou, která nemůže skončit zakázkou, je nejdražší hodina v kalendáři. Platíme ji my. A přifiltroval přesně ty klienty, které chceme: lidi, kteří si před schůzkou přečetli, co stojíme, a volají *právě proto*. Transparentní cena totiž vysílá signál, který se nedá levně napodobit. Kdo zveřejní sazby včetně nočních příplatků, říká tím, že nemá potřebu tvořit cenu podle toho, jak zoufale klient vypadá. S jedním paradoxem jsme nepočítali: otevřená čísla vyvolávají místo smlouvání důvěru. Smlouvá se tam, kde obě strany tuší, že cena je nafouknutá. Kde je cena veřejná a stejná pro všechny, není o čem. ## Jak si přeměřit jakoukoli advokátní nabídku Když už jsme u toho, dám vám nástroj, který funguje na kteroukoli kancelář včetně naší. Jsou to čtyři otázky, které položte před zadáním práce. Sledujte přitom i to, jak ochotně vám odpovídají:
| Otázka | Seriózní odpověď | Varovný signál | |---|---|---| | Jaká je sazba lidí, kteří na věci budou pracovat, a kdo to bude? | Tyhle úkony dělá tahle vrstva za tolik, tyhle jiná za tolik | Jedna sazba na všechno — často partnerská za práci koncipienta | | Jaký je odhad rozsahu a co ho může změnit? | Pásmo a výčet toho, co ho utrhne: aktivita protistrany, znalec, odvolání | „To se nedá říct" v čisté podobě = „nechci se zavázat k ničemu" | | Co se stane, když to budu potřebovat rychle? | Konkrétní čísla, dohodnutá předem | Mlčení teď a překvapení na faktuře | | Jak vypadá vaše vyúčtování? | Ukázka po položkách, s časy a popisem úkonů | Jediná řádka „právní služby dle dohody" |
Poslední otázka je nejpodceňovanější. Podle faktury poznáte kulturu kanceláře spolehlivěji než podle webu. ## Co si odnést Jestli má tenhle text pro vás jako klienty (naše nebo čísi jiné) jednu pointu, pak tuhle: **cenu právní služby máte znát dřív, než začne.** Hodinovou sazbu, režim příplatků, odhad rozsahu a pravidla, kdy se odhad může změnit. Advokát, který tohle neumí nebo nechce říct, vám tím o složitosti práva nic nesděluje. Sděluje vám něco o svém obchodním modelu a je na vás, jestli v něm chcete hrát roli, kterou vám přidělil. O tom, jak počítat, zda se spor vůbec vyplatí vést, píšu v [Spor jako investice](/blog/spor-jako-investice/). O tom, co se ve sporu kazí a komu, v [Tempo diktuje ten, komu čas pracuje ve prospěch](/blog/tempo-v-pravnim-sporu/), a o tom, proč se vyplatí přiznat slabinu dřív, než ji najde protistrana, v [Přiznat slabinu jako zbraň](/blog/priznat-slabinu-jako-zbran/). Náš ceník visí [zde](/cenik/). Klidně si nás přeměřte.

Chcete vědět, co bude vaše věc stát, ještě než ji zadáte? Řekneme vám cenové pásmo a co ho může změnit, ještě než nám pošlete první podklad. Napište nám, nebo si projděte ceník.

Text je obecným pojednáním, nikoli právní službou. Aktuální sazby a podmínky kanceláře jsou uvedeny v ceníku a obchodních podmínkách na tomto webu; v případě rozporu platí jejich znění.

## Časté otázky ### Kolik stojí hodina práce advokáta? Záleží na tom, kdo na věci pracuje a jak rychle výsledek potřebujete, seriózní advokát vám ale sazbu řekne předem. Aktuální sazby kanceláře IUSTORIA včetně příplatků jsou zveřejněné v ceníku. ### Na co se zeptat advokáta, než mu zadám práci? Na sazbu lidí, kteří na věci budou pracovat, na odhad rozsahu a co ho může změnit, na cenu urgentní práce a na to, jak vypadá vyúčtování. Sledujte přitom i to, jak ochotně odpovídá. ### Proč je urgentní práce advokáta dražší? Protože vytlačuje plánovanou práci a bere se ze spánku nebo z víkendu, je rizikovější a vyžaduje zkušenější obsazení. Kdyby nestála víc, objednával by si ji každý na všechno. ### Podle čeho poznám podezřelé vyúčtování advokáta? Třeba podle jediné řádky „právní služby dle dohody“. Seriózní vyúčtování je rozepsané po položkách s časy a popisem úkonů a o kultuře kanceláře řekne víc než její web. ### Je varovný signál, když advokát řekne, že rozsah práce se nedá odhadnout? Ano, pokud k tomu nic nepřidá. Seriózní odpověď je pásmo a výčet toho, co ho může změnit, například aktivita protistrany, znalec nebo odvolání. ### Co když kancelář účtuje jednu sazbu na všechno? Je to varovný signál. Často jde o partnerskou sazbu za práci koncipienta; seriózní kancelář řekne, které úkony dělá která vrstva a za kolik.